Mendeley
TY  _  JOUR
ID  -  1396122212825101279
TI  -  استراتژی موفق تعیین بازار هدف محصولات شرکت‌های دانش‌بنیان ایرانی توسعه‌دهنده سامانه‌های سیستمی
JO  -  فصلنامه رشد فناوری
JA  -  ES
LA  -  fa
SN  -  1735-5486
AU  -  جعفریان مقدم احمد رضا
AU  -  جعفریان مقدم حمید رضا
AU  -  حاجی مرادی مهدی
AU  -  محمدپور درزی نقیبی محمد
AD  -  دانشگاه اصفهان
AD  -  دانشگاه امیرکبیر
AD  -  دانشگاه میبد
AD  -  دانشگاه یزد
Y1  -  2019
PY  -  2019
VL  -  58
IS  -  15
SP  -  49
EP  -  57
KW  -  بازار هدف
دانش‌بنیان
تصمیم‌گیری چند معیاره (MCDM)
سامانه سیستمی
DO  -  
N2  -  طراحی و توسعه سامانه‌های سیستمی به دلیل پیچیدگی زیاد و کاربرد خاص آنها، بسیار هزینه‌بر و زمان‌بر است. از طرفی سامانه‌های سیستمی مشتریان خاص خود را دارند و به منظور فروش و بازاریابی اینگونه محصولات، استفاده از بازاریابی دهان به دهان (WOM)1 ضروری است. در کشور ایران، فاصله زمانی بین ارائه محصول به مشتری و درخواست و پذیرش مشتری برای خرید سامانه‌های سیستمی بسیار زیاد است. این امر منجر به افزایش بسیار زیاد هزینه‌های فروش و بازاریابی شرکتهای دانش بنیان ایرانی شده است. بر این اساس شرکت‌های دانش‌بنیان توسعه دهنده سامانه‌های سیستمی در ایران لازم است تا با تعیین بهینه بازار هدف محصول، نرخ موفقیت فروش خود را افزایش دهند. مقاله حاضر با استفاده از روش تصمیم‌گیری چند معیاره (MCDM)2 سعی در ارائه راهنمایی جهت تعیین دقیق بازار هدف سامانه‌های سیستمی برای شرکت‌های دانش‌بنیان ایرانی دارد تا از این طریق امکان موفقیت بیشتر شرکت‌ها را فراهم آورد. روش پیشنهادی در شرکت دانش‌بنیان پویش داده نوین به عنوان مطالعه موردی و یکی از تولیدکنندگان ایرانی سامانه‌های سیستمی اجرا و پیاده‌سازی شده است. اجرای این روش نشان داد که بازار هدف در ایران می‌بایست متشکل از برخی مشتریان دولتی باشد. روش پیشنهادی نرخ جذب مشتری را از 06/0 به 13/0 در ماه بهبود داده است.
UR  - rimag.ir/fa/Article/20660
L1  - rimag.ir/fa/Article/Download/20660
ER  -  
